目前日期文章:200908 (19)

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這次興農桃竹區部舉辦的增員戰鬥營,安排我一個上午的課程,經過幾次溝通,我把這次的課程定名為『打造夢想團隊...增員與團隊建立』。
 
對壽險業務員來說,增員和銷售就像是兩把最重要的武器,有人說,一手增員另一手銷售,也有人形容:右手賣要保書,左手賣合約書。只是,對部份業務員來說,銷售是比較立即可以看見效益的,因此,在比重上就會輕忽了增員的重要性。

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分享一個關於大海的寓言故事。

 

大海裡的生物們,和陸地上沒有不同,都分成「掠食者」和「被掠食者」,這兩個族群都必須努力,「掠食者」為了捕獲食物而努力,「被掠食者」為了逃避「掠食者」的獵殺而奮鬥,相同的,他們都是為了生存。

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五分鐘把小孩子打理完,帶出門上課去...聽起來像是「不可能的任務」,看完這個影片,除了嘆為觀止外,更多的時候內心出現這樣恍然大悟的聲音:「喔,原來可以這樣做啊」
 
是啊,原來可以這樣做呀...

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正向思維鍛鍊第一期的學員回饋與鼓勵,整理出來囉...
   
 這課程非常棒,讓我知道如何掌握情緒跟價值觀,自己人生充滿清楚方向。(林裕峰 聖境香芬園)

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上星期,我們公司舉辦的好學俱樂部活動,邀請到不老騎士...阿桐伯(右)蒞臨座談。
 
不老騎士,是弘道老人福利基金會舉辦的一個摩托車環台活動,邀請了十七位平均八十一歲的爺爺奶奶,用十三天的時間騎摩托車環台,這次的講座不僅播放這個活動的紀錄影片,更開心的是影片中讓我印象最深刻(尤其是夫妻之間的愛),這位阿桐伯也蒞臨分享,先看一段阿桐伯的真摯的愛...

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「越來越好」四個字可以描述阿嬤現在的狀況。
 
從上個禮拜天因血糖過低,昏迷送醫,一個禮拜以來,每一天,阿嬤都有進步,從沒有痛覺,到可以睜眼,從幾乎無意識,到現在可以很努力的微笑、皺眉,最令人擔心的是語言能力的恢復狀況,感覺她好想對我說話,也好認真的張開口,但就是發不出完整的聲音。

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有一個著名實驗這樣講:有人第一次刻意擠進大排長龍準備買電影票的人群,並故意插隊,結果很快就被制止。第二次,同樣擠進人群並插入隊伍,只不過對後面排隊的人說:「天氣太熱來晚了,借我插一下。」結果有三成的機率插隊成功!

 

很奇妙的實驗,卻告訴我們有用的事實。我們大腦運作的方式,其實就像實驗所揭露的,也就是人都需要一個理由讓自己被說服。無論是好理由或爛理由,只要能夠找出理由,你便有機會說服別人。這並非迷思,而是大腦運作的方式,因為人的邏輯總是習慣接到指令後,先問「理由是什麼」,再去進一步思索「理由合不合理」。事實上,理由絕對必要,但合理性卻經常被忽略。

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我很喜歡這個影片當中的一段話...
「這一些點點滴滴的不完美,凝聚成我們心中的完美」
 

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先來一張大合照,《正向思維鍛鍊》第一期在六十位同學參與投入下,圓滿落幕。
 
這個課程的學員來自各個領域,有業務工作者、學生、服務業的老闆、店長...,不同年齡層的學員8月16日上午九點到晚上九點,一起渡過一個充實溫暖又豐富的星期天。

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第一期的《正向思維鍛鍊》課程,8月16日早上九點上到晚上九點多,整整超過十二個小時的課程結束,我已經快要累癱。
 
課後,收拾相關物準備離開,瞥見手機三通未接來電,台中家裡打來的,心中不安的感覺油然而生,不知怎麼搞的,直覺吧,家裡從來不曾找我這麼急。

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如果,每一個生命來到這個世界都有一個目的,那麼,你的目的是什麼?
 
《讓天賦自由》這本書用了一個我很喜歡的辭彙,來形容人一生的目的,就叫「天命」。天命來自一個人天資與熱情的結合,檢視自我的「天命」為何,最簡單的方式就是檢視這件事情你做的時候是不是有天份,更重要的...做的時候有沒有很享受其中。

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問你幾個問題...你今年幾歲?你的夢想是什麼?你已經開始朝著夢想前進了嗎?
 
好幾次在演講中問學員:「你的夢想是什麼?你是不是開始朝著夢想前進」,卻看到學員們茫然的眼神,直接一點的會回答我:「先過好現在就好了,哪有空夢想?」,或是告訴我...已經不敢做夢,這是很可惜的一件事,人生如果沒有夢想,就像買了一張不知終點往哪裡的車票,浮浮沉沉,任憑命運主宰。

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阿維有個超愛拜拜的祖母。

 

有一年除夕的半夜,我打電話向阿維拜年,電話那頭人聲鼎沸,講話聲、音樂聲加上鞭炮聲,我幾乎聽不清楚阿維的聲音。

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照片是我可愛的乾兒子送的父親節卡片,真的很貼心,超級感動的
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打開瞧瞧,居然是一張立體卡片,海盜船還會晃動,好酷。

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看看學員們手上的凶器(斷箭)就知道《氛圍式銷售》是一個精采刺激的課程。
 
《氛圍式銷售》可以說是我的招牌課程,兩整天的內容,隔週上課(有許多作業要學員回去演練),我期許這個課程是全台灣最有效的銷售類課程,所以在課程中不只教技巧,還加入大量高衝擊度的活動,調整學員對於銷售的負面信念,同時,課程中運用了NLP神經語言學、催眠學、消費心理學的結合,打造了超有效的締結成交技巧。

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這個影片大致是這樣的...
父親問了兒子四次:「那是什麼?」
一次又一次,兒子回答:「麻雀」

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曾經,一個小我五歲的新進講師通完我的演講到後台找我,
他告訴我,他很喜歡我的課,同時,他豪情萬丈的說:
「彥宏老師,我們相差五歲,請讓我用五年的時間追上你」

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最近跟一個HR朋友聊到選才,
聊著聊著,心裡面突然冒出一段孔子說過的話:
「知之者不如好之者,好之者不如樂之者」

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大專生涯發展協會以培養大專青年生涯智能、建立正確價值觀以及生活態度為宗旨,成立十幾年來協助了許多大專青年找到人生的目標和方向,一直是另我敬佩的機構之一。
 
這個星期天,很高興受邀到台中衛這些大專青年們講授「自我行銷技巧」課程。

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