目前日期文章:200909 (16)

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IMG_739.JPG 

曾經一位朋友告訴我:「蓋世英雄,最怕的就是團隊」
 
而我,很幸運的擁有一支超強的團隊。

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迷宮.jpg 

「見鬼囉」

 

前幾天一個朋友聊到,他開車行經某山區,當天天候不算差,一點點的霧,透著偶而可見的陽光,沒想到他迷路了,可怕的是,重複的地點他一再經過,開到後來心裡都毛了起來。 

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12歲的天空.jpg 
感謝Robin陳瓊華老師在課程中的推薦,我才能發現這本好書。
 
我很喜歡在課程中鼓勵學員追逐夢想,很多時候,我喜歡在簽書時加上「活在夢想中」,這本《12歲的天空》則把這一群孩子們追夢的過程做了最好的紀錄。

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土地銀行.jpg 
第一次幫土地銀行授課,光是看到照片當中的跑馬燈,感覺就很不一樣。
 
9月23日下午,140個土地銀行副理齊聚新店,開始這個充滿學習的午後。

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業務銷售.bmp 

我幫業務員上課時,常常有人問我,為什麼他費盡心思介紹產品,卻仍然無法打動客戶?我告訴他,那是因為他只知道把焦點放在產品上,而不懂得創造出讓顧客想購買的環境與氛圍。在銷售過程當中,產品固然重要,但顧客往往更在乎自己在當下的感受。

舉個我親身經驗的例子。

有一次,我到四川成都參加一場會議,主辦單位特別安排了三天兩夜的九寨溝旅遊,招待所有參與的講師。會議過後,我們五十名講師分乘兩部遊覽車,每車二十五人,出發前往九寨溝。

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來了,來了,又來了,最受歡迎的店內遊戲區又有新遊戲了,
這次要送你iCoach2010年桌曆(見下圖)
iCoach桌曆.jpg 
iCoach是正向思維鍛練課程中很受歡迎的正面激勵卡

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正向思維高雄.JPG 
《正向思維鍛鍊》第二期,也是高雄第一班,2009年9月13日在超級豪華的高雄寒軒大飯店完美結束,60位學員和Life Coach共同度過充滿歡笑和感動的一天。
 
來看看這一期學員的回應和鼓勵...

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斷箭1.jpg 
這一期台北班的氛圍式銷售最後一堂課《斷箭》有一個讓我印象深刻的畫面。

 

一位女學員已經嘗試三次的失敗,

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跨越.jpg 
有些人上了很多課程,聽了很多講座,讀了很多書...
卻,沒有太大的改變。
 

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正向思維.jpg 
這個週末Life Coach很高雄。因為,《正向思維鍛鍊》第一期在台北受到廣大好評後,終於9月13日星期天在高雄開班。
 
這次開班的地點更是選在挑高六米的寒軒大飯店舉行。豪華又舒適的上課環境,加上精彩互動性超高的課程,嘿!就讓我們一起在南台灣的熱情中越來越正面,越來越開朗...

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助人最樂.jpg 
我有一個好習慣,演講前根據情況會提早20-30分鐘到達,
除了讓自己可以更從容,上台前和主辦人的對談所蒐集到的資訊總讓我對於當天的表現更有把喔。
 

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青蛙.jpg 

池塘裡的荷葉上,站著十隻青蛙,其中一隻跳下水,另外九隻也馬上決定要跳,請問,荷葉上還剩下幾隻青蛙?

 

答案是:還是九隻。因為那九隻青蛙只是「決定」要跳,不代表「已經」跳下去,「決定」只是一種心理狀態,只放在心裡想,外在不會有任何改變,頂多只是自己爽! 

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yes.jpg 

根據心理學家研究,當人與人互動的時候,如果一個人連續五次同意對方的觀點,並且做出肯定的回答,如「是的」、「對的」、「YES」……到了第六個回答,他就難以說出否定的意見。這也就是說,如果客戶連續對你說了五次「對」,第六次他就很難說出「不對」。

在業務的實際運用上,我們可以根據這樣的研究結果,自行設計出五個問題,讓客戶連續說出五個「YES」,然後在第六個問題時直接切入重點,締結對方。

舉例來說,一名業務人員要將退休規畫的保單推銷給客戶,但客戶現年只有三十六歲,現在談退休,客戶很可能會覺得太早了。這時,我們就要設計出五個「YES」:

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treatment_200707201.jpg 
八八水災過後,人人聞「颱」色變,
最近,加上H1N1有進入流行高峰期的跡象,
也讓我們不禁思考:面對這些生命中不可避免的狀況,可以做些什麼?

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超數字術.jpg 
常有人說:數字會說話。
 
看完這本《絕對達成業績的超數字術》,我發現數字不但會說話,還會做業績,不但會做業績,還會催眠客戶,不但會催眠客戶,還可以讓客戶進入我在《癲瘋銷售》這本書提到的...不理性狀態。

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癲瘋銷售書籍封面S.jpg 
感謝南部學員對彥宏新書《癲瘋銷售》的喜愛,
這個星期五(09月04日下午3點到5點),
我將在高雄舉辦《癲瘋銷售》讀書會,

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