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好朋友,她應該不只是好朋友,
待我總像親姐姐般照顧的...安泰人壽,楊美娟經理。
 
做業務不難,
做第一名的業務不難,
做持續第一名的業務,就不簡單了。
連續八年的安泰人壽冠軍,
在安泰已經被稱做「楊美娟障礙」,
每一年都有許多優秀的業務夥伴以她為目標,
一次又一次,她挑戰自己成功。
 
我認識的超級業務員很多,
一般超級業務員必備的特質:積極、行動力、熱情...,
除了以上大家都具備的之外,
到底是什麼關鍵,讓美娟能在保險業屹立不搖。
 
我最佩服的是...捨得。
 
能同時擁有三個專職助理、兩個兼職助理,
美娟絕對是保險業第一人。
 
業務員的價值在於不斷開發與服務,
在開發和服務中創造更高的價值,
而不是被瑣碎的文書處理給綁在辦公室,
很多業務員就是想不透這點,
攤開行事曆,滿滿「沒產值」的工作。
 
請問,企業家會自己整理文件資料嗎?
請問,企業家會自己出門選購文具嗎?
請問,企業家會搭公車捷運拜訪客戶嗎?
 
業務員想通了什麼是「有價值」的事情,
就不會每天為了「簡單卻花時間」的事情焦頭爛額了。
 
捨...一點點錢,
得...更多時間創造更多錢,
這才是企業家的腦袋。 

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