陳彥宏的『正向思維量販店』

兩系列泰國廣告，輕鬆且深刻的表現出業務員精神

我在「氛圍式銷售」課程裡面，常提醒學員，如何提升業績，其實只要做兩件事...
 
提高拜訪量和拉高成交率
 
聽起來很簡單，有些人就是跨不出去，就習慣自我設限，看到這個在車陣中銷售的老闆，連等待紅燈時間都能賣東西，業務員還有什麼藉口說沒時間呢？
 
另外，下面這一則廣告就讓很多保險業務員心有戚戚。

實在佩服泰國廣告的創意。
 
廣告中保險業務員所遭遇到情景，跟現實生活業務員會遭遇的情境還真是相似。
 
不管推銷什麼產品，總會有客戶拒絕，也總會有客戶接受，客戶的拒絕只是因為他還不了解商品帶來的好處，也就是因為客戶不了解商品為他帶來的好處，業務員才特別有存在的價值呀。
 
如果每個商品都只需要DM，只需要網路圖片，不需要業務員解說就能成交，那麼，業務員就沒有存在的價值。
 
因此，真正的業務員精神就是，當客戶拒絕的時候，你應該想的是...
 
「太棒了，終於有我發揮業務員價值的機會了」
 
再次提醒你...客戶不是拒絕你，不是拒絕你的商品，他們只是還不了解這商品為他帶來的的好處。