陳彥宏的『正向思維量販店』

 
好朋友，她應該不只是好朋友，
待我總像親姐姐般照顧的...安泰人壽，楊美娟經理。
 
做業務不難，
做第一名的業務不難，
做持續第一名的業務，就不簡單了。
連續八年的安泰人壽冠軍，
在安泰已經被稱做「楊美娟障礙」，
每一年都有許多優秀的業務夥伴以她為目標，
一次又一次，她挑戰自己成功。
 
我認識的超級業務員很多，
一般超級業務員必備的特質：積極、行動力、熱情...，
除了以上大家都具備的之外，
到底是什麼關鍵，讓美娟能在保險業屹立不搖。
 
我最佩服的是...捨得。
 
能同時擁有三個專職助理、兩個兼職助理，
美娟絕對是保險業第一人。
 
業務員的價值在於不斷開發與服務，
在開發和服務中創造更高的價值，
而不是被瑣碎的文書處理給綁在辦公室，
很多業務員就是想不透這點，
攤開行事曆，滿滿「沒產值」的工作。
 
請問，企業家會自己整理文件資料嗎？
請問，企業家會自己出門選購文具嗎？
請問，企業家會搭公車捷運拜訪客戶嗎？
 
業務員想通了什麼是「有價值」的事情，
就不會每天為了「簡單卻花時間」的事情焦頭爛額了。
 
捨...一點點錢，
得...更多時間創造更多錢，
這才是企業家的腦袋。