2009年6月19日，很特別的一天，我會永遠記得...
這一天，我和林弘霖老師搭配的雙講師課程《高效能壽險市場開發術》在保誠嘉南分公司展開第一班，這個課程跟嘉南分公司還有後續的班要開，可是，今天這個班卻是「保誠」的最後一班。
聽起來有點複雜嗎？簡單說，中國人壽合併保誠人壽將在6月19日完成交割，這一天，2009年6月19日成了「保誠」這個招牌被換下的最後一天，接下來的課程，我們配合的公司變成了「中國人壽」。
這一天，分公司訓練部的氣氛有點詭異，新公司入駐後只留下大約一半的內勤人員，因此，整個辦公室內打包行李的，拍「畢業照」的，顯得離情依依。
六月，真的是畢業的季節呀。
每一次的畢業典禮，我們總是在淚眼中告別那個已經過去的自己，揮別那些曾經親密的同學、朋友，然後...勇敢面對全新的一段人生，所有的結束都是為了讓生命有一個新的開始。
親愛的保誠的好朋友們，記住...一切沒有結束，只是不一樣的新開始。
這個課程是我和林弘霖老師搭檔，上午由弘霖老師講授《高效電話開發》課程。
弘霖老師是目前教授電話開發課程中，唯一敢現場Call Out的老師，用學員準備的名單，老師協助Call out，現場將電話擴音，讓每個同學都能夠在最及時的電話線上學習。
當然，精采的不只是老師必須Call Out，而是學員也必須加入操作，每次在這著階段就會看到學員戰戰兢兢的樣子，不過也正因為如此實務，往往上完課學員都能夠很快掌握到電話開發的精義。
如果，在三十幾雙眼睛、耳朵下都敢打電話，那麼，回去自己打電話就沒啥好怕的了，不是嗎？
下午的課，由我主講《NLP面談溝通實務技巧》
電話約到客戶了，接下來就是跟客戶的面談了。
這堂課我把NLP當中非常重要的親和力技巧，肢體語言的運用，以及視聽感行為模式演練做了很詳細的整理，當然，很多的時候我們都在演練，我的觀念是...教練，就是要教，更要練。
從開發到面談，這樣一整天的課程安排，相信可以讓壽險業朋友對於開發客戶的技術，可以掌握的更加純熟。
課程結束，三商美邦的學員崇銘約了我們吃飯，去吃了...岡山羊肉爐，天呀，太好吃了。
難怪崇銘說，他吃了岡山羊肉爐之後，其他地方的羊肉爐都不吃了...感謝崇銘夫妻，讓這一天南部的課程在完全「滿足」的情況下結束。
留言列表
