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這次興農桃竹區部舉辦的增員戰鬥營，安排我一個上午的課程，經過幾次溝通，我把這次的課程定名為『打造夢想團隊...增員與團隊建立』。
對壽險業務員來說，增員和銷售就像是兩把最重要的武器，有人說，一手增員另一手銷售，也有人形容：右手賣要保書，左手賣合約書。只是，對部份業務員來說，銷售是比較立即可以看見效益的，因此，在比重上就會輕忽了增員的重要性。
這次課程安排中，除了增員心態的轉化調整，還透過目標設定的九個步驟，協助每個伙伴訂下詳細的增員計畫...
(學員正聚精會神寫下自己的「增員目標契約」，不僅是提醒自己，也能藉著同事的力量彼此影響彼此)
其中一個我精心安排的重要單元，就是要學員清楚描繪出心目中夢幻團隊的樣貌，目標越清晰，方向就會越明確，在霞雲山莊風光明媚的這一個上午，相信這一群充滿學習力的業務菁英一定對於未來有著更清楚的期望，同時也跨出了架構夢幻團隊的第一步。
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