陳彥宏的『正向思維量販店』

 
轉載自艾瑞克的部落格(http://huangerick.pixnet.net/blog)，我覺得他把我的新書"癲瘋銷售"讀的很透徹，又加上了些自己的看法，很棒，跟你分享，也感謝艾瑞克的分享...
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原來我會購買一堆不必要的東西，都是出於非理性的情緒反應，看了這本書，可以讓你了解，每一個銷售手法背後，其實是有很多道理在裡面，像推出限量搶購，就是抓住人類怕以後就再也碰不到這次的大好時機，不買會非常對不起自己，就不經理性思考，衝動拿起信用卡，狠狠刷下去，而且鼓勵使用你使用這張卡片，因為強調先享受後付款，讓你覺得事先享受到，讓你自己說服自己，這樣一個爛理由，難怪上個月，天下推出新書打5折的網路活動，我就深深中計，狠狠地刷了快2000元，買了從未在書店先看過的書，當一拿到書時，就有點後悔，應該先到書店看過內容才對，不過還是有幾本內容還不錯，現在回想起來，真的是太衝動了，而行銷手法，就是不要讓你太過理性思考、不給你時間思考，要讓你出於非理性的情緒，被那些行銷話術把你迷得團團轉，心干情願把口袋的錢掏出來，買了一堆可能日後也用不到的東西， 所以過去世界經濟會這麼熱絡，不是沒有理由的。
 
這本書的作者融合NLP、催眠術及銷售技巧，形成他獨特的行銷手法，非常值得每個人去看，買行銷書，我比較喜歡找國內的作家，不愛國外的，原因是這樣比較接近，比較對我有信服力，感覺比較活生生的在我身邊，國外的不但距離遠，而且國情也不同，所以看台灣人寫的，比較貼近我的需求，我希望看的是實際失敗及成功的案例，其實所謂的銷售技巧，都是在賣弄人性，只要弄通這一點，再加上實際運用，就可以體會到銷售的魔力，像書裡面有一段，說到美粒果的廣告詞，是說有果肉的果汁，但說穿了其實都是糖水，但如果說是有果肉的糖水，相信你也不想喝，這就是行銷包裝手法，如奇異果剛推出的時候，賣相差，味道又酸澀，根本沒人問津，嚴重滯銷，但紐西蘭的農夫很利害，把它包裝成營養成份高，可以增加抵抗過敏的功效，重新推出巿場，馬上造成銷售一空，這個故事告訴我們，相同東西，賣得好不好，要看當時的巿場需求是什麼，然後找出產品的利基點相結合，再經由放大效果的強力宣傳，就可以將滯銷的貨品重新包裝銷出，所 人力巿場到處在找行銷業務人員，台灣人很會作東西，但是就不會賣東西，非常可惜，政府應該重視在品牌行銷方面，不要再一直搞什麼代工產業，這一點應該好好學韓國人，看看人家三星是如何成為世界電子消費大場，培養出國際級的品牌大廠，這才是台灣未來可行的方向。