感謝南部學員對彥宏新書《癲瘋銷售》的喜愛,
這個星期五(09月04日下午3點到5點),
我將在高雄舉辦《癲瘋銷售》讀書會,
- Sep 01 Tue 2009 10:19
好消息...高雄的《癲瘋銷售》讀書會來了
- Aug 31 Mon 2009 18:16
《內訓現場》興農人壽桃竹區部...增員與團隊建立
這次興農桃竹區部舉辦的增員戰鬥營,安排我一個上午的課程,經過幾次溝通,我把這次的課程定名為『打造夢想團隊...增員與團隊建立』。
對壽險業務員來說,增員和銷售就像是兩把最重要的武器,有人說,一手增員另一手銷售,也有人形容:右手賣要保書,左手賣合約書。只是,對部份業務員來說,銷售是比較立即可以看見效益的,因此,在比重上就會輕忽了增員的重要性。
- Aug 29 Sat 2009 20:49
主動舉起手,人生不棘手
分享一個關於大海的寓言故事。
大海裡的生物們,和陸地上沒有不同,都分成「掠食者」和「被掠食者」,這兩個族群都必須努力,「掠食者」為了捕獲食物而努力,「被掠食者」為了逃避「掠食者」的獵殺而奮鬥,相同的,他們都是為了生存。
- Aug 27 Thu 2009 14:57
一定有方法
五分鐘把小孩子打理完,帶出門上課去...聽起來像是「不可能的任務」,看完這個影片,除了嘆為觀止外,更多的時候內心出現這樣恍然大悟的聲音:「喔,原來可以這樣做啊」
是啊,原來可以這樣做呀...
- Aug 26 Wed 2009 13:59
正向思維鍛鍊第一期《學員回饋》
- Aug 24 Mon 2009 10:52
76歲的差距,一樣的堅持
- Aug 23 Sun 2009 21:29
越來越好
「越來越好」四個字可以描述阿嬤現在的狀況。
從上個禮拜天因血糖過低,昏迷送醫,一個禮拜以來,每一天,阿嬤都有進步,從沒有痛覺,到可以睜眼,從幾乎無意識,到現在可以很努力的微笑、皺眉,最令人擔心的是語言能力的恢復狀況,感覺她好想對我說話,也好認真的張開口,但就是發不出完整的聲音。
- Aug 23 Sun 2009 00:26
《癲瘋銷售書摘》用一個爛理由成交
有一個著名實驗這樣講:有人第一次刻意擠進大排長龍準備買電影票的人群,並故意插隊,結果很快就被制止。第二次,同樣擠進人群並插入隊伍,只不過對後面排隊的人說:「天氣太熱來晚了,借我插一下。」結果有三成的機率插隊成功!
很奇妙的實驗,卻告訴我們有用的事實。我們大腦運作的方式,其實就像實驗所揭露的,也就是人都需要一個理由讓自己被說服。無論是好理由或爛理由,只要能夠找出理由,你便有機會說服別人。這並非迷思,而是大腦運作的方式,因為人的邏輯總是習慣接到指令後,先問「理由是什麼」,再去進一步思索「理由合不合理」。事實上,理由絕對必要,但合理性卻經常被忽略。
- Aug 20 Thu 2009 00:00
因為不完美,所以更幸福
我很喜歡這個影片當中的一段話...
「這一些點點滴滴的不完美,凝聚成我們心中的完美」
- Aug 19 Wed 2009 15:53
《正向思維鍛鍊》公開課程第一期...開課現場