如果你錯過了【癲瘋銷售】新書發表、新書座談,這可能是年底以前最重要的一場讀書會。
應好友東明的邀約,我即將在10月30日益讀俱樂部針對我的書【癲瘋銷售】舉辦一場讀書會,益讀俱樂部是一個以公益為出發點的讀書會,每個月邀不同的作者針對書籍做生動的分享,我的上一本書【M型業務一定要懂的關鍵5%】曾經在益讀中舉辦讀書會,也在那次的場合認識許多業務高手,交了許多好朋友。
- Oct 09 Fri 2009 15:22
《公開講座》益讀俱樂部【癲瘋銷售】讀書會
- Oct 08 Thu 2009 15:35
《業務技巧》柴田和子的「火雞銷售祕訣」
柴田和子是日本壽險界最知名的TOP SALES,連續二十年蟬聯全日本壽險銷售冠軍,同時也是MDRT終生會員及金氏世界紀錄保持人,破過無數保險業務的銷售紀錄。光聽到這樣的頭銜,或許你會認為她是一名既專業又前衛,而且能夠創造出獨特行銷方法的超級業務員。事實上,你只猜對了一半,因為她既不強調自己的專業性,也不打扮得很前衛,她之所以那麼成功,是因為擁有全球獨創的「火雞銷售祕訣」。
由於日本人十分熱愛西方文化,也很喜歡慶祝西方的節日,然而,在感恩節當天,大家雖然知道火雞是不錯的選擇,但卻不一定真的會去買,畢竟那並不是完全屬於他們的節日(就像在台灣,大家也喜歡過聖誕節,但卻不一定每家都買聖誕樹)。柴田和子抓住這種想法,在每年感恩節的時候,她都送出超過一千隻的大火雞給客戶,一方面表達出她感恩的心,一方面帶來以下的效益:
1. 火雞很大,一般家庭通常吃不完,所以會分送給親朋好友,而分送過程就是一種最好的免費宣傳。
- Oct 01 Thu 2009 20:20
建立正向思維的職場文化
「夠了,真的夠了,壞消息真的夠了」這應該是現代人普遍的心情,曾有人統計四大報(蘋果、自由、聯合,中時)每天的報導中,負面消息占了56%,正面新聞只占了16%,也就是說充斥在我們四周的新聞媒體,負面新聞是正面新聞的三倍以上。
- Sep 27 Sun 2009 18:11
跳脫鬼打牆般人生
- Sep 25 Fri 2009 15:46
《動人好書》12歲的天空
感謝Robin陳瓊華老師在課程中的推薦,我才能發現這本好書。
我很喜歡在課程中鼓勵學員追逐夢想,很多時候,我喜歡在簽書時加上「活在夢想中」,這本《12歲的天空》則把這一群孩子們追夢的過程做了最好的紀錄。
- Sep 24 Thu 2009 16:16
《土地銀行副理訓練》創新服務-贏得顧客滿意
第一次幫土地銀行授課,光是看到照片當中的跑馬燈,感覺就很不一樣。
9月23日下午,140個土地銀行副理齊聚新店,開始這個充滿學習的午後。
- Sep 22 Tue 2009 15:56
掌握五感銷售,你就掌握未來五十年大趨勢
我幫業務員上課時,常常有人問我,為什麼他費盡心思介紹產品,卻仍然無法打動客戶?我告訴他,那是因為他只知道把焦點放在產品上,而不懂得創造出讓顧客想購買的環境與氛圍。在銷售過程當中,產品固然重要,但顧客往往更在乎自己在當下的感受。
舉個我親身經驗的例子。
有一次,我到四川成都參加一場會議,主辦單位特別安排了三天兩夜的九寨溝旅遊,招待所有參與的講師。會議過後,我們五十名講師分乘兩部遊覽車,每車二十五人,出發前往九寨溝。